Modelos de operadores de PV y BESS: visión general para C&I

Resumen:

• Para las instalaciones fotovoltaicas, las empresas tienen básicamente dos opciones: Compra/Operación directa (control total, riesgo de inversión total) o Contracting/PPA (sin aportación de capital propio, la electricidad se adquiere a precio fijo)
• Para los sistemas de almacenamiento de baterías se aplica la misma lógica básica, complementada con un tercer modelo: Comprar, Contratación o CPFS (amortización combinada a través de la conexión a la red y los ingresos por flexibilidad)
• A partir de una potencia fotovoltaica de 100 kWp, entra en vigor la obligación de comercialización directa; en el caso de los BESS, el modelo elegido determina quién percibe los ingresos de la comercialización de la flexibilidad.
• Cuando la fotovoltaica y el BESS se implementan conjuntamente, surgen modelos combinados como el CPFS, que amortizan conjuntamente los costes de inversión de ambos activos.

Elección del modelo de operador como decisión estratégica

La decisión sobre un modelo operativo es una de las orientaciones estratégicas más importantes de un proyecto fotovoltaico o de almacenamiento de energía (BESS). Determina quién invierte, quién asume la responsabilidad técnica y económica, y cómo repercute el proyecto en el balance.

Para las empresas que consideran ambas tecnologías, se añade un nivel adicional: la instalación fotovoltaica y el almacenamiento en batería pueden operarse de forma independiente, o financiarse conjuntamente mediante modelos combinados como el CPFS, lo que puede acortar notablemente el período de amortización de todo el proyecto. Precisamente en el contexto de la reforma de la EEG de 2027 y los consiguientes cambios en las tarifas de retribución y las obligaciones de mercado, la elección del modelo adecuado se vuelve cada vez más compleja, pero también económicamente más relevante.

Esta publicación ofrece una visión general estructurada de los modelos de operador de FV y BESS más comunes para el sector comercial e industrial, destaca las ventajas y desventajas respectivas y clasifica cuándo vale la pena cada modelo, o una combinación de ellos.

Modelos de explotación de energía fotovoltaica

Compra/Operación directa

Al comprar u operar directamente, la propia empresa invierte en la instalación fotovoltaica y asume todas las áreas de responsabilidad. Bajo completa responsabilidad propia, esto incluye la planificación, financiación, construcción, conexión a la red, operación y mantenimiento. Si se adquiere una planta solar llave en mano mediante la compra a CUBE, se eliminan áreas clave complejas. A cambio, el operador conserva el control total sobre el rendimiento y el consumo de electricidad, y asume por completo el riesgo económico y técnico.

Dentro de la operación directa hay dos orientaciones fundamentales que se rigen por la demanda real de electricidad de la empresa:

Autoconsumo con vertido de excedentes

Para la mayoría de las instalaciones comerciales e industriales, esta es la opción económicamente más sensata. Dado que la compra de electricidad de la red pública suele ser significativamente más cara que la tarifa de inyección, cada kilovatio-hora generado por uno mismo y consumido directamente reduce los costes energéticos de forma inmediata. A esto se añade un efecto que a menudo se subestima: sobre la energía solar generada por uno mismo y consumida in situ recaen sin tarifas de red y sin impuesto sobre la electricidad En el caso de las empresas de gran consumo energético con una alta proporción de costes fijos en la factura eléctrica, esto afecta notablemente a la seguridad en el cálculo de costes.

Inyección total de energía: ya solo atractiva de forma limitada

En la modalidad de inyección total, toda la electricidad generada se vierte a la red a las tarifas de retribución establecidas en la ley alemana de fuentes de energía renovable (EEG). Mediante la valores de mercado decrecientes para la energía solar sin embargo, este modelo ha notado un aumento considerable en los últimos años perdido atractivo económico – especialmente en el caso de instalaciones en tejados pequeños y medianos en el ámbito comercial, el camino exclusivo a través de la tarifa de inyección legal часто ya no suele merecer la pena.

Si una empresa cuenta con grandes superficies de tejados y un bajo consumo propio, en la práctica suele haber otras vías más rentables que la venta total clásica de la energía:

• Cableado directo a empresa vecina: El operador vende el excedente de electricidad directamente a las empresas de los alrededores, sin pasar por la red pública. Este modelo suele alcanzar precios más altos que la retribución por inyección total, ya que no hay ningún comercializador directo de por medio y el suministro suele ser más barato para el comprador que el consumo eléctrico regular de la red.
• Comercialización a través del perímetro de balance: Alternativamente, el exceso de electricidad se vende a un consumidor a través de un grupo de balance. Con este método, el operador tiende a obtener mayores ingresos que con la inyección total pura. Los precios son de libre negociación en lugar de estar fijados por ley.

Sin embargo, la inyección total sigue siendo una opción relevante en grandes plantas fotovoltaicas en suelo, especialmente cuando no hay ningún consumidor disponible en las inmediaciones o la cantidad de electricidad generada supera claramente la demanda local. En la práctica, sin embargo, con proyectos de este tamaño, un PPA externo suele ser la vía económicamente más atractiva.

Obligación de comercialización directa a partir de 100 kWp

A partir de una potencia instalada de 100 kWp, se aplica la obligación legal de comercialización directa. Para ello, la energía solar vertida a la red ya no se vende mediante una tarifa de alimentación fija, sino a través de un comercializador directo en la bolsa eléctrica. Los ingresos se componen del valor de mercado obtenido y de una prima de mercado que compensa la diferencia con el valor legalmente establecido. La electricidad fotovoltaica consumida por uno mismo está exenta de esta obligación, por lo que solo es relevante para la parte vertida a la red.

Además, a partir de 100 kWp rige la obligación técnica de controlabilidad remota según el artículo 9 de la ley alemana de fuentes de energía renovables (EEG): el operador de la red debe poder controlar a distancia y reducir la potencia de la instalación en caso de inminente sobrecarga de la red, para lo cual se requiere la tecnología de telemando correspondiente (p. ej. Regulador EZA) es necesario.

AvisoLa obligación de comercialización directa en sí no cambia fundamentalmente con la reforma de la ley EEG de 2027. Sin embargo, el nuevo modelo de contratos por diferencia (CfD) sustituye a la anterior financiación de la EEG y a la retribución por inyección. Más información en el artículo sobre EEG 2027 y paquete de red.

PV-Contracting (PPA)

En el modelo Contracting, no es la propia empresa la que invierte en la instalación fotovoltaica, sino un proveedor de servicios energéticos (contratista). El contratista se encarga íntegramente de la financiación, la construcción, la explotación y el mantenimiento; la empresa solo pone a disposición la superficie del tejado y adquiere la electricidad generada in situ a un precio fijado contractualmente. La ventaja decisiva: no hay inversiones iniciales y el riesgo técnico y económico de la explotación recae en el contratista.

CUBE Contratación es como Contrato de compra de energía (CCE) diseñada: un acuerdo de suministro eléctrico a largo plazo entre el operador de la planta y el consumidor. Dependiendo de la ubicación de la planta en relación con el consumidor, se distingue entre dos formas básicas:

PPA in situ

La instalación fotovoltaica se construirá directamente en las instalaciones de la empresa, por ejemplo, en el tejado de la nave. Dado que la generación y el consumo tienen lugar en el mismo sitio, no se aplican los peajes de acceso a la red ni el impuesto sobre la electricidad, lo que supone una ventaja de costes inmediata en comparación con la compra de electricidad de la red. Los excedentes que superen el autoconsumo se vierten a la red pública. Si la potencia solar no es suficiente en las horas punta, se activa automáticamente el contrato de electricidad restante existente.

PPA fuera de sitio

La planta de generación y los consumidores se encuentran en ubicaciones diferentes, por ejemplo, cuando una empresa no dispone de superficies adecuadas, pero aun así desea beneficiarse de electricidad verde a un precio fijo. La asignación se realiza mediante balances contables a través de círculos de balance, mientras que físicamente la electricidad sigue fluyendo a través de la red regular, por lo que en este caso se aplican peajes de acceso a la red. Dado que no se realiza un suministro físico, la transmisión de Garantías de origen (GdO) un papel fundamental para el balance de sostenibilidad del comprador.

AvisoAquí encontrará una descripción más detallada de Diseño de PPA fuera de sitio.

La variante de PPA por la que se decante una empresa depende principalmente de la superficie disponible y de su propio perfil de carga: si la superficie del tejado es suficiente para el consumo propio, la modalidad *on-site* suele ser la opción más económica. Si faltan superficies adecuadas o se va a comercializar un gran proyecto como un parque solar, la modalidad *off-site* pasa a ser el foco de atención, tal como se mostró en la sección anterior con el ejemplo del parque solar en el sur de Alemania.

Excurscurso: Suministro comunitario en edificios (GGV) y electricidad para inquilinos

Además de la compra/explotación directa y el modelo Contracting/PPA, existen otros dos modelos de explotación de instalaciones fotovoltaicas que cobran especial relevancia en situaciones en las que intervienen varias partes, como en el caso de inmuebles comerciales con varios inquilinos o de edificios de uso mixto.

Suministro Comunitario de Edificios (SCE)

El que con Paquete solar I La GGV, introducida en mayo de 2024, permite distribuir la electricidad solar generada in situ directamente a varias partes en el mismo edificio sin pasar por la red pública. Si la generación propia no es suficiente, la demanda restante se cubre automáticamente a través de los contratos de electricidad residual existentes de cada inquilino; a diferencia del modelo de electricidad para inquilinos (Mieterstrom), aquí no existe la obligación de suministro total por parte del operador.

Corriente para inquilinos

En el modelo de electricidad para inquilinos, el operador de la instalación recibe un recargo estatal para dicha electricidad además de los ingresos por la venta de la misma. A cambio, debe garantizar un suministro completo a los inquilinos participantes, incluso cuando la instalación fotovoltaica no esté generando electricidad en ese momento. Este mayor esfuerzo administrativo y técnico hace que el modelo sea atractivo, sobre todo, para complejos residenciales o comerciales más grandes con muchas partes.

Para el usuario comercial o industrial clásico, ambos modelos no suelen ser la primera opción, ya que están diseñados para configuraciones de múltiples partes. Sin embargo, tan pronto como se deba abastecer a varios inquilinos o unidades de uso en un terreno o en un edificio, vale la pena echar un vistazo más detallado.

Una clasificación detallada de los actores, componentes de los contratos y claves de distribución se puede encontrar en nuestros artículos especializados sobre suministro colectivo del edificio y para el Modelo de electricidad para inquilinos.

Modelos de operador BESS

En el caso de los sistemas de almacenamiento con baterías, se aplica, en principio, la misma lógica que en el caso de la energía fotovoltaica. También aquí se puede elegir entre los modelos básicos de compra y Contracting. Sin embargo, en el ámbito de los sistemas de almacenamiento de energía con baterías (BESS) se ha consolidado un tercer modelo combinado —CPFS— que se adapta específicamente a las particularidades económicas de los proyectos de almacenamiento.

Compra / Explotación propia

En el momento de la compra, la propia empresa invierte en el sistema de almacenamiento en batería y lo explota bajo su propia responsabilidad. Al igual que en la operación directa de energía fotovoltaica, esto significa: control total sobre la instalación y todos los ingresos generados, pero a cambio también la inmovilización total del capital, así como el riesgo operativo técnico y económico.

Para la rentabilidad de un almacenamiento de operación propia, es decisivo cómo el operador utiliza la instalación: puramente detrás del punto de conexión a la red para la optimización del autoconsumo y la reducción de picos de carga (Behind-the-Meter, BTM), o adicionalmente en el mercado eléctrico para la comercialización activa de flexibilidad (Front-of-the-Meter, FTM). Quien se decide por la operación propia y desea obtener ingresos FTM, por lo general necesita un comercializador de flexibilidad.

Dado que las empresas asumen todo el riesgo al realizar una compra, contar con una previsión de ingresos sólida es importante, especialmente en los proyectos financiados con deuda, en particular en combinación con el modelo de comercialización elegido.

Contratación

En el caso del BESS-Contracting, CUBE CONCEPTS, en calidad de contratista, se hace cargo de la inversión, la explotación y la comercialización del sistema de almacenamiento. La empresa cede el terreno y el punto de conexión a la red, y participa en los ingresos mediante un reparto proporcional acordado contractualmente. Todo ello sin necesidad de realizar una inversión propia y sin asumir ningún riesgo técnico de explotación.

Este modelo es especialmente adecuado para empresas que desean beneficiarse de las ventajas económicas de un sistema de almacenamiento sin inmovilizar capital ni desarrollar conocimientos propios en la operación de almacenamiento y la comercialización de flexibilidad.

CPFS (CUBE Profit Flex Solution®)

CPFS es un modelo desarrollado por CUBE CONCEPTS, diseñado específicamente para la amortización de la conexión a la red. La idea básica: los ingresos derivados de la comercialización de la flexibilidad del almacenamiento se utilizan de forma específica para la refinanciación. Con esto mejora el atractivo económico del proyecto en su conjunto, especialmente en el caso de conexiones a la red escasas o con capacidad limitada.

A diferencia del modelo clásico Contracting, en el CPFS se hace hincapié en la combinación entre la amortización de la conexión a la red y los ingresos por Flex. Para las empresas, esto significa que se benefician de los ingresos desde el primer día de puesta en servicio, sin tener que realizar ninguna inversión por su cuenta.

El nivel de rendimiento: Comercialización de la flexibilidad

Independientemente de si un sistema de almacenamiento se ha adquirido, se gestiona mediante el modelo Contracting o a través de CPFS: en cuanto la instalación sea compatible con FTM y participe activamente en el mercado eléctrico, se necesita un socio que comercialice esa flexibilidad. Este nivel de ingresos no es un modelo de explotación independiente, sino una capa de comercialización que se configura de forma diferente según el modelo elegido: en el caso de la explotación propia, la empresa selecciona y contrata al comercializador; en los modelos Contracting y CPFS, CUBE CONCEPTS se encarga de ello en el marco de las colaboraciones con socios.

Cómo funciona la comercialización de flexibilidad, qué modelos de contrato existen (reparto de beneficios, precio mínimo) y qué hay que tener en cuenta a la hora de elegir socio, lo descubrirá en detalle en nuestro artículo sobre Comercialización de flexibilidad para operadores de BESS.

Modelos operativos combinados de FV+BESS

Con Co-ubicación de BESS (Baterías de almacenamiento en combinación con una instalación fotovoltaica), ambos activos pueden operarse fundamentalmente de forma independiente el uno del otro. Sin embargo, desde el punto de vista estratégico, a menudo tiene más sentido combinarlos como un proyecto integral para considerar. Una vez que ambos activos utilizan la misma conexión a la red, la estrategia de ingresos debe estar coordinada entre sí.

Colocation como motor económico

Una conexión a la red con capacidad suficiente suele ser el factor limitante y más costoso de un proyecto, independientemente de si se utiliza para fotovoltaica, BESS o ambos. En la combinación, la planta fotovoltaica y el almacenamiento comparten esta infraestructura. La generación de electricidad propia y los ingresos por flexibilidad se complementan y garantizan en conjunto unos periodos de amortización considerablemente más cortos.

A esto se suman otras ventajas operativas. Por ejemplo, una batería absorbe los picos de generación fotovoltaica y los inyecta de forma diferida. Esto aumenta el autoconsumo y alivia la conexión a la red. En instalaciones con limitación de vertido o capacidad de conexión a la red limitada, esto crea un margen económico adicional. Con el recorte de picos (peak shaving), la batería persigue exactamente el enfoque contrario: reduce los picos de carga de consumo y garantiza así tarifas de red más bajas.  

Modelos de explotadores fotovoltaicos ≠ Modelos de explotadores combinados

Quien planifica fotovoltaica y sistemas de almacenamiento de energía (BESS) con un solo proveedor se beneficia de un diseño coordinado de ambos activos. Esto comienza con el dimensionamiento, pasa por la planificación de la conexión a la red y llega hasta la estrategia de comercialización. Los proveedores que se centran exclusivamente en modelos de operadores fotovoltaicos naturalmente no pueden reflejar estas sinergias, ya que la combinación con un sistema de almacenamiento queda fuera de su gama de servicios.

Para las empresas, esto significa que quien esté considerando tanto la energía fotovoltaica (PV) como los sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS) a futuro, no debe tomar la decisión sobre un modelo operativo de forma aislada para cada activo, sino evaluar desde el principio si una solución combinada resulta más viable económicamente.

Tabla comparativa general de los modelos de operador

¿Qué modelos de operador son adecuados para su empresa?

• Empresas con elevado capital e interés en el control total: compra y operación directa (para fotovoltaica y sistemas de almacenamiento de energía en baterías), siempre que existan capacidades para la operación y la comercialización.
• Empresas sin presupuesto de inversión, centradas en la reducción de costes: PV-Contracting/PPA o BESS-Contracting —sin inversión de capital, con ingresos y costes previsibles—
• Empresas con capacidad de conexión a la red limitada en el almacenamiento: BESS-CPFS: la amortización a través de ingresos por flexibilidad también hace que los proyectos de almacenamiento con una conexión a la red ajustada sean económicamente viables
• Empresas que planifican conjuntamente instalaciones fotovoltaicas y sistemas de almacenamiento de energía (BESS) en una misma ubicación: la instalación fotovoltaica y el sistema de almacenamiento pueden conectarse a la misma toma de red; en este caso, el sistema de almacenamiento puede financiarse mediante CPFS, mientras que la instalación fotovoltaica se gestiona por separado mediante compra o Contracting; no obstante, sigue siendo recomendable un diseño técnico conjunto a cargo de un único proveedor.
• Inmuebles comerciales con múltiples inquilinos: evaluar GGV o electricidad para inquilinos como modelos especiales

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