Revenus du stockage par batterie : BTM réduit les coûts, FTM génère des revenus
La plupart des fournisseurs vendent du matériel ou de l'électricité. CUBE CONCEPTS construit le système sous-jacent.
Deux sources de revenus – la plupart ne voient qu'une seule
- ✓Peak Shaving – Réduire le prix de la performance
- ✓§19, al. 2, par. 1 – Réduction des frais d’accès (jusqu’en 2028)
- ✓§118, alinéa 6 – 20 ans d’exonération pour l’électricité restituée
- ✓Maximiser l'autoconsommation photovoltaïque
- →FCR – Performance de régulation primaire
- →aFRR – Rendement secondaire de la régulation
- →mFRR – Minute reserve as an additional channel
- →Spotarbitrage – entièrement automatique
Pas de choix ou – le Multi-Use combine simultanément ces deux sources de revenus.
Cinq facteurs déterminent votre business case
Cela est pertinent pour vous si vous disposez d’un raccordement réseau de ≥ 500 kW (BTM) ou si vous pouvez proposer une puissance de régulation allant jusqu’à 1 MW (installations de petite taille dans le pool) – et si vous souhaitez comprendre le mix de revenus complet avant de prendre une décision.
Raccordement au réseau
BTM : à partir de 500 kW. Énergie de régulation : offre minimale de 1 MW, installations plus petites composant un pool. Plusieurs sites peuvent être combinés.
C-rate
Les systèmes à 2 heures (0,5C) ont généré environ 259 000 €/MW en 2025, les systèmes à 1 heure environ 151 000 €/MW (ISEA). Pour FCR, les UNB exigent une durée minimale d’activation de 15 minutes et une % réserve de puissance de 25 %, sans limite de C. Ébauche incorrecte = potentiel de rentabilité non exploité.
Opérateur de réseau
Les tarifs d’accès, les périodes de pointe et les conditions d’accès diffèrent selon les opérateurs de réseau ; les tarifs réglementés s’appliquent de manière uniforme à l’échelle nationale. CUBE analyse votre connexion au réseau en fonction de l’opérateur.
Réglementation
§118 : 20 ans de dérogation, selon le projet AgNes uniquement en cas de décision d’investissement avant le 1er janvier 2027, mise en service jusqu’au 4 août 2029. §19 expire fin 2028. Celui qui planifie tard paiera durablement davantage.
Répartition BTM/FTM
La capacité restante pour la commercialisation FTM, après la couverture BTM (Peak Shaving, §19), détermine le mix de revenus.
1 MW de stockage industriel en mode multi-usage – en pratique
Base : 1 000 kW / 2 000 kWh système LFP. Exemple de calcul CUBE CONCEPTS avec un chiffre d’affaires brut de 220 000 €, dans la tranche inférieure de la fourchette allant de 200 000 à 300 000 €.
| Position | Montant / An |
|---|---|
| Revenus bruts FTM / an (FCR + aFRR + mFRR + Arbitrage au comptant) | 220.000 € |
| OPEX / an (Opération, Marketing, Informatique) | − 55 000 € |
| Revenu net du marché / an | 165.000 € |
| Contracting – 0 € en frais d'investissement, hors bilan | |
| Part des bénéfices des actionnaires : 25 % % (sur les produits nets de cession après OPEX) | ~ 41 250 € / an |
| Partage des bénéfices CUBE CONCEPTS 75 % (à livre ouvert) | ~ 123 750 € / an |
| Achats – GIK ~ 250 €/kWh, 100 revenus % propres | |
| Tous les revenus nets chez le propriétaire | 165 000 € par an |
Source : Exemple informatique CUBE CONCEPTS ; IRR de référence tiré de Facture de comparaison KPMG (10 MW / 40 MWh, février 2026) · Tous les renseignements sont fournis à titre indicatif · Calculations spécifiques au site en fonction de votre consommation électrique.
Quel type de technologie de batterie – et pourquoi LFP ?
LCOS (Cost total de stockage) est la bonne référence – pas le prix d’achat. Il prend en compte les coûts d’investissement, la durée de vie, la dégradation et l’efficacité.
| Paramètre | LFP ✓ | ZnBr | NIB * |
|---|---|---|---|
| LCOS (€/MWh) | 110 | 104 | 127 |
| Dégradation / An | 2,1 % | 0,3 % | 3,0 % |
| Durée de vie | 14 ans | 25 ans | 10 ans |
| Efficacité AC-AC | 87 % | 81 % | 85 % |
LFP : taux d’intérêt récurrent le plus élevé dans le calcul comparatif de KPMG (10,5 %%) et amortissement rapide ; ZnBr présente le taux d’intérêt récurrent le plus faible.
* NIB = Batterie à ions de sodium (Na-ion). Base : 10 MW / 40 MWh / WACC 6 % / 2 VZ/jour. Source : KPMG SA, février 2026, p. 15–21.
Qu’est-ce qui arrive quand – et qu’est-ce que cela signifie pour votre décision ?
MiSpeL : PV + FTM combinables
Décision de BNetzA : L’installation photovoltaïque peut générer des revenus FTM simultanément, sans perdre la subvention EEG ; jusqu’au 30.09.2027, avec l’accord des exploitants de réseaux et des stations de mesure.
§118 : Date d’entrée en vigueur de la décision d’investissement (projet)
Selon le projet de réglementation AgNes, les nouveaux sites de stockage bénéficieront de l’exonération de 20 ans uniquement lors de la décision définitive d’investissement, avant la publication de la réglementation prévue pour le 1er janvier 2027.
L’article 19, paragraphe 2, phrase 1 de la loi StromNEV expire
Utilisation atypique du réseau – dernier délai pour les demandes le 30 septembre 2028.
AgNes : nouvelle réglementation des frais de réseau
Selon le projet du 06.08.2026 : prix de la capacité sur la capacité commandée, avec un rapport de 2 à 3,5 fois le prix de travail ; aucune poursuite de l’utilisation atypique du réseau (BNetzA, GBK-25-01-1#3).
§118 : dernier jour d’exploitation
20 ans d’exonération de frais d’électricité pour les clients qui reçoivent leur électricité en parallèle. Régime temporaire légal, non transférable rétroactivement. Raccordement en stock : 6 à 12 mois de délai de planification.
Valeur brute non exploitée : environ 17 000 à 25 000 € par mois pour une capacité de 1 MW (norme CUBE CONCEPTS) · Source : Article 118, paragraphe 6, de la loi sur le réseau énergétique (EnWG)
Contracting ou achat – lequel est le plus avantageux économiquement ?
Les deux modèles ont accès aux mêmes sources de revenus. La différence réside dans le déploiement du capital et le partage des revenus.
Contracting
- ✓ 0 € de dépenses en capital – pas d’investissement personnel
- ✓ Possible hors bilan (comptabilisation à vérifier selon la structure du contrat)
- ✓ 25 % Part des bénéfices sur les recettes nettes du marché après OPEX
- ✓ CUBE CONCEPTS exploite et commercialise entièrement
- ✓ Option d'achat inscrite dans le contrat
Achat
- → Investissement personnel complet (GIK ~ 250 €/kWh)
- → On-Balance – Activation et amortissement
- → 100 % des produits nets de la vente pour le propriétaire
- → IRR de référence 10,5 % (rapport de comparaison KPMG LFP, 10 MW)
- → Optionnel : CUBE CONCEPTS reprend l'exploitation
“Notre calcul ouvert n’est pas une position de négociation – c’est la base sur laquelle le partenariat fonctionne.”
3 scénarios : Basique / Conservateur / Optimiste – tous disponibles avant votre décision.
Indépendant du fabricant : esprit. 3 offres · LCOS coté · aucun verrouillage fournisseur. Les deux modèles.
Quelle perspective s'applique à vous ?
Quatre domaines de responsabilité – chacun avec une perspective différente sur le même Business Case.
Vous êtes responsable des décisions d'investissement et de la clarté du bilan
IRR de référence 10,5 % (KPMG, LFP 10 MW), possibilité de financement hors bilan (vérifié selon la structure du contrat), réduction des CAPEX grâce Contracting – ou contrôle total lors de l’achat. Open-Book avant votre décision.
Vous êtes responsable des objectifs de développement durable et des rapports CSRD.
Une consommation moins importante d’électricité grâce à l’autoconsommation photovoltaïque réduit les émissions de Scope-2. Les prix de l’électricité industrielle sont réputés comme des investissements dans les batteries (CISAF, par. 121–122). Des points de données ESRS-E1 audibles par l’audit sont standardisés.
Vous êtes responsable de la sécurité opérationnelle et de la technologie des installations
Le fonctionnement de FTM est entièrement automatique – aucun intervention dans les processus opérationnels. Le BTM-Dispatch coordonne le fonctionnement de CUBE EfficiencyUnit, pas vous.
Vous êtes responsable de l'approvisionnement en énergie et des coûts d'achat d'électricité.
La réduction de la demande de pointe diminue le prix de la puissance. Les articles 19 et 118 réduisent les frais de réseau. FTM génère des revenus actifs. Le tout à partir d'une seule installation.
Objections fréquentes – réponses directes
Entreprises du secteur de l’industrie Tier-1 – réalisation de projets énergétiques à l’échelle européenne
Plus de 150 projets de PV réalisés, déploiements à plusieurs sites à travers l'Europe. Maintenant, des batteries – sur le même fondement, avec les mêmes exigences.
Projets énergétiques à travers l'Europe
Questions fréquentes sur les rendements et la rentabilité des systèmes de stockage par batterie
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§118 : Décision d’investissement selon le projet AgNes avant le 1er janvier 2027 · encore 83 Jour
Prochaines étapes et sujets connexes
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Remboursements BTM en détail – Prix de prestation, §19, §118.
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