Batteriespeicher-Erlöse: BTM senkt Kosten, FTM erzeugt Erlöse
Většina dodavatelů prodává hardware nebo elektřinu. CUBE CONCEPTS staví systém, který za tím stojí.
Zwei Erlösquellen – die meisten sehen nur eine
- ✓Peak Shaving – Leistungspreis reduzieren
- ✓§19 Abs. 2 Satz 1 – Netzentgeltnachlass (bis 2028)
- ✓§118 Abs. 6 – 20 Jahre Befreiung für rückgespeisten Strom
- ✓Maximalizovat vlastní spotřebu z FVE
- →FCR – Primärregelleistung
- →aFRR – Sekundärregelleistung
- →mFRR – Minutenreserve als Ergänzungskanal
- →Spotarbitrage – vollautomatisch
Kein Entweder-oder – Multi-Use kombiniert beide Erlösquellen gleichzeitig.
Pět faktorů určuje vaši obchodní případovou studii
Das ist relevant für Sie, wenn Sie ≥ 500 kW Netzanschluss haben (BTM) oder ab 1 MW Regelenergie anbieten können (kleinere Anlagen im Pool) – und den vollständigen Erlösmix verstehen wollen, bevor Sie entscheiden.
Připojení k síti
BTM: ab 500 kW. Regelenergie: Mindestangebot 1 MW, kleinere Anlagen im Pool. Mehrere Standorte können gebündelt werden.
C-rychlost
2h-Systeme (0,5C) erzielten 2025 rund 259.000 €/MW, 1h-Systeme rund 151.000 €/MW (ISEA). Für FCR verlangen die ÜNB 15 Minuten Mindestaktivierungszeit und 25 % Leistungsreserve, eine bestimmte C-Rate nicht. Falsche Auslegung = Erlöspotenzial nicht gehoben.
Provozovatel sítě
Netzentgelte, Hochlastzeitfenster und Anschlussbedingungen unterscheiden sich je Netzbetreiber; Regelenergiepreise gelten bundesweit einheitlich. CUBE analysiert Ihren Netzanschluss netzbetreiberspezifisch.
Regulatorika
§118: 20 Jahre Befreiung, laut AgNes-Entwurf nur bei Investitionsentscheidung vor dem 1. Januar 2027, Inbetriebnahme bis 4. August 2029. §19 läuft Ende 2028 aus. Wer zu spät plant, zahlt dauerhaft mehr.
BTM/FTM-Rozštěp
Množství kapacity dostupné pro FTM marketing po pokrytí BTM (Peak Shaving, §19) určuje mix výnosů.
1 MW Industriespeicher im Multi-Use-Betrieb – konkret
Basis: 1.000 kW / 2.000 kWh LFP-System. Rechenbeispiel CUBE CONCEPTS mit 220.000 € Bruttoerlös, im unteren Bereich der Spanne von 200.000–300.000 €.
| Pozice | Částka / rok |
|---|---|
| FTM-hrubé tržby / rok (FCR + aFRR + mFRR + arbitráž spotových cen) | 220.000 € |
| Provozní náklady / rok (provoz, marketing, IT) | − 55 000 € |
| Čistý výnos z prodeje / rok | 165.000 € |
| Contracting – 0 € CAPEX, Off-Balance | |
| Podíl na zisku pro vlastníky: 25 % % (z čistých tržeb po odečtení provozních nákladů) | ~ 41 250 € / rok |
| Podíl na zisku CUBE CONCEPTS 75 % (Open-Book) | ~ 123.750 € / rok |
| Kauf – GIK ~ 250 €/kWh, 100 % Eigenerlöse | |
| Veškeré čisté tržby u vlastníka | 165 000 € / rok |
Quelle: Rechenbeispiel CUBE CONCEPTS; Referenz-IRR aus der KPMG-Vergleichsrechnung (10 MW / 40 MWh, Feb. 2026) · Alle Angaben ohne Gewähr · Standortspezifische Kalkulation auf Basis Ihres Lastgangs.
Welche Batterietechnologie – und warum LFP?
LCOS (Levelized Cost of Storage) ist der richtige Maßstab – nicht der Anschaffungspreis. Er berücksichtigt Investitionskosten, Lebensdauer, Degradation und Effizienz.
| Parametr | LFP | ZnBr | NIB |
|---|---|---|---|
| LCOS (€/MWh) | 110 | 104 | 127 |
| Degradace / rok | 2,1 % | 0,3 % | 3,0 % |
| Životnost | 14 let | 25 let | 10 let |
| AC-AC účinnost | 87 % | 81 % | 85 % |
LFP: höchster IRR der KPMG-Vergleichsrechnung (10,5 %) und schnelle Amortisation; ZnBr hat den niedrigsten LCOS.
* NIB = Natrium-Ionen-Batterie (Na-Ion). Basis: 10 MW / 40 MWh / WACC 6 % / 2 VZ/Tag. Quelle: KPMG AG, únor 2026, S. 15–21.
Was kommt wann – und was bedeutet das für Ihre Entscheidung?
MiSpeL: PV + FTM kombinierbar
BNetzA-Festlegung: PV-Anlage kann gleichzeitig FTM-Erlöse erzielen, ohne die EEG-Förderung zu verlieren; bis 30.09.2027 im Einverständnis mit Netz- und Messstellenbetreiber.
§118: Stichtag Investitionsentscheidung (Entwurf)
Laut AgNes-Festlegungsentwurf erhalten neue Speicher die 20-jährige Befreiung nur bei endgültiger Investitionsentscheidung vor Bekanntgabe der Festlegung, geplant zum 1. Januar 2027.
§19 Abs. 2 Satz 1 StromNEV läuft aus
Atypische Netznutzung – letzter Antragstermin 30. September 2028.
AgNes: neue Netzentgeltsystematik
Laut Entwurf vom 06.08.2026: Kapazitätspreis auf die bestellte Kapazität, Bezug darüber zum 2- bis 3,5-fachen Arbeitspreis; keine Nachfolge der atypischen Netznutzung (BNetzA, GBK-25-01-1#3).
§118: letzter Inbetriebnahmetag
20 Jahre Befreiung vom Netzentgelt auf den Strombezug, soweit zurückgespeist. Gesetzlich befristet, nicht rückwirkend erwerbbar. Bestandsanschluss: 6–12 Monate Planungsvorlauf.
Ungenutzte Brutto-Markterlöse: rechnerisch rund 17.000–25.000 € pro Monat bei 1 MW (Richtwert CUBE CONCEPTS) · Quelle: § 118 odst. 6 EnWG
Contracting oder Kauf – was ist wirtschaftlich besser?
Oba modely mají přístup ke stejným zdrojům příjmů. Rozdíl spočívá v alokaci kapitálu a sdílení příjmů.
Uzavírání smluv
- ✓ 0 € CAPEX – keine Eigeninvestition
- ✓ Off-Balance možné (účetnictví je třeba posoudit podle struktury smlouvy)
- ✓ 25 % Podíl na zisku z čistých tržeb po odečtení provozních nákladů
- ✓ CUBE CONCEPTS provozuje a plně marketingově podporuje
- ✓ Kupní opce smluvně zakotvena
Nákup
- → Úplné vlastní investice (GIK ~ 250 €/kWh)
- → On-Balance – Aktivierung und Abschreibung
- → 100 % čistých tržeb u vlastníka
- → Referenz-IRR 10,5 % (KPMG-Vergleichsrechnung LFP, 10 MW)
- → Volitelně: CUBE CONCEPTS přebírá provoz
“Unsere Open-Book-Kalkulation ist keine Verhandlungsposition – sie ist die Grundlage, auf der Partnerschaft funktioniert.”
3 Szenarien: Basis / Konservativ / Optimistisch – alle offen vor Ihrer Festlegung.
Nezávisle na výrobci: min. 3 nabídky · hodnoceno LCOS · žádné Vendor-Lock-in. Oba modely.
Jaká perspektiva se na vás vztahuje?
Vier Verantwortungsbereiche – jeder mit einem anderen Blickwinkel auf denselben Business Case.
Jste zodpovědní za investiční rozhodnutí a přehlednost rozvahy
Referenz-IRR 10,5 % (KPMG, LFP 10 MW), Off-Balance möglich (geprüft je Vertragsstruktur), CAPEX-Entlastung durch Contracting – oder volle Kontrolle beim Kauf. Open-Book vor Ihrer Entscheidung.
Jste zodpovědní za cíle udržitelnosti a reportování CSRD.
Weniger Netzbezug durch PV-Eigenverbrauch senkt Scope-2-Emissionen. Beim Industriestrompreis als Reinvestition in Energiespeicher anrechenbar (CISAF Rn. 121–122). Auditierbare ESRS-E1-Datenpunkte standardmäßig.
Jste zodpovědný za provozní bezpečnost a technická zařízení
FTM-Betrieb läuft vollautomatisch – kein Eingriff in Betriebsprozesse. BTM-Dispatch koordiniert CUBE EfficiencyUnit, nicht Sie.
Jste zodpovědní za nákup energií a náklady na odběr elektřiny.
Peak Shaving snižuje cenu za příkon. §19 + §118 snižují poplatky za síť. FTM generuje aktivní příjmy. Vše z jednoho zařízení.
Häufige Einwände – direkte Antworten
Tier-1-Industrieunternehmen – Energieprojekte europaweit realisiert
Über 150 realisierte PV-Projekte, europaweite Multi-Site-Rollouts. Jetzt Batteriespeicher – auf demselben Fundament, mit demselben Anspruch.
Energetické projekty v celoevropském měřítku
Často kladené otázky ohledně výnosů a hospodárnosti bateriových úložišť
Lastgang einsenden – kostenlose Potenzialanalyse
Ihr Lastgang ist die Basis. Wir berechnen standortspezifisch – keine Portfoliobenchmarks, keine Pauschalaussagen.
Odeslat poslední údaje
(15minutová data, 12 měsíců)
Analýza
(5 pracovních dnů)
Výpočet s otevřenými účetními knihami
– Ihre Entscheidung
§118: Investitionsentscheidung laut AgNes-Entwurf vor dem 1. Januar 2027 · noch 83 Dny
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