Flexibilní marketing pro provozovatele BESS: Modely, smlouvy, agregátory v porovnání

Každý, kdo plánuje nebo již provozuje velkokapacitní bateriové úložiště v režimu před elektroměrem (FTM – Front-of-the-Meter), se nevyhne jedné otázce: Kdo bude na trhu s elektřinou zprostředkovat flexibilitu zařízení – a za jakých podmínek? Odpovědí je ve většině případů: specializovaný zprostředkovatel flexibility. Tento článek vysvětluje, co Aukce flexibility konkrétně znamená, jaké existují modelové smlouvy, na co by si měli provozovatelé při výběru partnera dát pozor a kteří poskytovatelé působí na německém trhu.

Co je to zpeněžování flexibility?

Flexibilní trading označuje prodej schopnosti zařízení krátkodobě zvýšit nebo snížit svou dodávku nebo odběr – za úplatu na trzích s elektřinou a regulovanou energií. U bateriových úložišť tato flexibilita spočívá v nabíjecím a vybíjecím výkonu a také v dostupné kapacitě. Poskytovatel flexibility tuto flexibilitu sdružuje, obchoduje s ní na burzách jako EPEX Spot nebo EEX a přitom zajišťuje technické připojení, vstup na trh a často také odpovědnost za odchylky.

Pro provozovatele to znamená: sami si nemusíte budovat členství na burze, vlastní obchodní přepážku ani realtimové obchodní algoritmy. Tyto úkoly přebírá zprostředkovatel v rámci smlouvy o zprostředkování flexibility.

Porovnání obchodování s flexibilitou, přímého prodeje a tollingu

Tyto tři pojmy se v praxi často používají jako synonyma, právně ani ekonomicky však nejsou totožné – a ne každé hodí se na každý typ zařízení.

Přímý marketing

Přímý marketing je zákonem definovaný pojem podle § 20a EEG a v zásadě se týká pouze výroben zelené elektřiny podporovaných podle zákona o obnovitelných zdrojích energie (fotovoltaika, vítr, biomasse atd.). Místo pevné výkupní ceny prodává provozovatel zařízení – nebo pověřený přímý prodejce – vyrobenou elektřinu sám na trhu a navíc dostává klouzavou tržní prémii jako vyrovnání do výše pevně stanovené hodnoty.

A Samostatné úložiště bez vlastní výroby podporované z EEG zásadně ne do této kategorie. Relevantní se přímý prodej pro úložná zařízení stává pouze tehdy, jsou-li bezprostředně propojena se zařízeními podle zákona o obnovitelných zdrojích energie (EEG) a – v závislosti na konceptu měření – ukládají a opětovně do sítě dodávají zelenou elektřinu. Právě toto vymezení je předmětem reformy MiSpeL. Více k tomu v našich příspěvcích “MiSpeL: Více trhu a příležitostí pro velké bateriové systémy?” a “MiSpeL 2026: Kdy platí nařízení a co to znamená pro BESS projekty?“

Aukce flexibility

Pro klasický samostatný BESS v režimu FTM, který na trhu působí nezávisle na dotovaném výrobním zařízení, proto není přímý prodej, nýbrž Aukce flexibility příslušný model, resp. označení. Jedná se o čistě smluvní konstrukci bez vazby na zákon o obnovitelných zdrojích (EEG), při které se provozovatel podílí na skutečném výsledku obchodování. Ten obvykle také společně s obchodníkem předem stanovuje strategii prodeje. Ta často závisí na technickém uspořádání úložiště, tržních podmínkách a ekonomických cílech provozovatele.

Mýtné

Mýtné není rovněž pojem z oblasti EEG, nýbrž pochází původně z byznysu s plynovými elektrárnami. Tam platí tollingový partner poplatek za kapacitu, sám dodává palivo a vyrobenou elektřinu prodává zcela ve vlastní režii. U bateriových úložišť funguje tento princip analogicky, jen bez paliva: Tollingový partner – většinou obchodník s energiemi nebo finanční investor – si pronajme kompletní skladovací kapacitu na definované období. Přebírá plnou dispečerskou kontrolu (kdy a jak se nabíjí a vybíjí), nese veškeré tržní riziko a ponechává si veškeré výnosy z obchodu. Na oplátku platí provozovateli pevnou, předvídatelnou odměnu za MW a rok – nezávisle na skutečném výsledku na trhu. Provozovatel tím zcela předává operativní kontrolu nad zařízením.

Přímé srovnání

Hlavní rozdíl mezi zpeněžováním flexibility a tollingem tedy nespočívá v právním rámci, nýbrž v Rozdělení kontroly a rizikPři tollingu provozovatel zcela předává dispečerskou pravomoc a získává výměnou za to jistotu plánování. Při zhodnocování flexibility si provozovatel – alespoň v rámci definovaných mezí – zachovává vliv na strategii zařízení a přímo se podílí na výsledku trhu, nese však také jeho volatilitu.

Jak funguje smlouva o zprostředkování flexibility

Smlouva o zprostředkování flexibility v zásadě upravuje tři věci:

• vstup na trh
• Výhradní právo na ovládání zařízení
• Odškodnění

Pro provozovatele a investory je především v praxi rozhodující vyjasnit si tyto relevantní součásti smlouvy včas s potenciálními subjekty zajišťujícími odbyt, než bude koncept zařízení finálně navržen:

• Schopnost působit na více trzích: Může obchodník zařízení flexibilně přepínat mezi vnitrodenním trhem, denním trhem (Day-Ahead) a trhy s regulovanou energií (aFRR, mFRR), aby zvolil vždy nejlukrativnější způsob zpeněžení? Jaké doby údržby a kalibrace je nutné dodržet?
• Bilanční skupina a koncept měření: Kdo přebírá zodpovědnost za bilanční skupinu a jak je zařízení měřicě připojeno (samostatné odběrné místo, součtový elektroměr, dálkové ovládání)?
• Kontrolní výsost: V jakém rozsahu smí marketer zařízení na dálku řídit a jaké limitní hodnoty (stav nabití, maximální počet cyklů) stanovuje provozovatel? Existují pro aplikace BTM časová okna, která je nutné dodržovat?
• Soulad s nařízením REMIT: Kdo zajišťuje, že obchodní aktivity odpovídají povinnostem týkajícím se transparence a oznamování podle nařízení REMIT? (REMIT = nařízení o integritě a transparentnosti velkoobchodního trhu s energiemi)
• Doba trvání a možnosti výstupu: Výpovědní lhůty, změna zprostředkovatele, postup při technickém výpadku zařízení.

Model odměňování: Podíl na zisku a minimální cena

V oblasti zpeněžování flexibility se prosadily dva základní modely, které se často také kombinují:

Podíl na zisku: Obchodník nebo agregátor obdrží procentuální podíl na dosaženém výsledku z obchodování, přičemž obvyklé jsou hodnoty 20 až 30 procent v závislosti na konceptu zařízení a použité technologii. Provozovatel nese plné trží riziko, ale na oplátku plně profituje ze silných tržních fází.

Minimální garance výnosu (Floor-Price): Obchodník garantuje minimální odměnu za MW a rok, bez ohledu na skutečný výsledek na trhu. Pokud je dosažený výnos vyšší, dodatečný výnos se většinou dělí. Tento model snižuje riziko pro provozovatele, ale obvykle je spojen s nižším cenovým stropem.

Pro firmy, které kupují bateriové úložiště a financují ho cizím kapitálem, je obvykle výhodnější jedna z variant modelu minimální ceny (floor price), protože to výrazně zlepšuje jeho financovatelnost ze strany bank (bankability). Riziko je tak menší a lépe kalkulovatelné. Model podílu na zisku (profit-share) sjednává společnost CUBE CONCEPTS jako provozovatel často u BESS Contracting nebo CPFS. Firmy tak profitují již od prvního dne uvedení do provozu. To, které z obou modelů je však nakonec ekonomicky smysluplnější, závisí na schopnosti provozovatele nesnášet riziko, na struktuře financování projektu a na očekávané volatilitě trhu.

Na co by si měli provozovatelé dát pozor při výběru poskytovatele flexibility

Společnosti, které chtějí převést marketing své kapacity bateriových úložišť FTM na poskytovatele flexibility, by měly při výběru partnera zohlednit různá technická, ekonomická a smluvní kritéria. CUBE CONCEPTS sází na spolupráci s renomovanými a zkušenými marketingovými partnery, aby zajistila spolehlivý prodej a dlouhodobou optimalizaci výnosů.

• Vstup na trh a zkušenosti: Je obchodník s energiemi aktivně schválen na všech relevantních trzích (vnitrodenní, denní, bilanční energie) a s jakým portfoliem zařízení má prokazatelné zkušenosti – zejména s bateriovými úložišti?
• Historie výsledků u BESS: Zveřejňují se konkrétní, referencovatelné údaje o tržbách pro srovnatelné projekty úložišť?
• Technická integrace: Jaká telematika a rozhraní (např. k EMS zařízení) jsou vyžadována a kdo nese náklady na integraci?
• Transparentnost Získá provozovatel přehled o jednotlivých obchodech, nebo se zobrazuje pouze agregovaný výsledek?
• Flexibilita smluv: Jak rychle lze vyměnit zprostředkovatele, pokud spolupráce nepřesvědčí?
• Kredituschopnost a úvěrové riziko: Zejména u modelů s garantovanou minimální cenou (floor-price) je ekonomická stabilita zprostředkovatele důležitá, protože sám musí nést záruku.

Krajina agregátorů v Německu a Evropě

Trh s obchodováním s flexibilitou v posledních letech výrazně vzrostl a sahá od zavedených obchodníků s energií a městských energetických společností až po specializované agregátory a algoritmické obchodníky, kteří se cíleně zaměřují na bateriová úložiště.

CUBE CONCEPTS spolupracuje na projektech FTM se specializovanými zprostředkovateli flexibility, algoritmickými obchodníky a optimalizátory – mimo jiné s Druhá nadace a Inspirováno, dva poskytovatelé aktivní na německém a evropském trhu, kteří se specializují na algoritmické zprostředkování flexibility bateriových úložišť v Řízení energie, Day-Ahead obchodování a Intradenní obchodování specializují. Jako projektový a inženýrský partner přitom CUBE CONCEPTS přebírá funkci rozhraní: od technického návrhu zařízení pro zajištění schopnosti FTM přes výběr vhodného partnera pro komercializaci až po smluvní napojení.

Tento výběr partnerů probíhá specificky pro daný projekt – v závislosti na velikosti zařízení, umístění, bodu připojení k síti a individuálních požadavcích provozovatele na rizikový profil a dobu trvání smlouvy.

Regulační rámec

Flexibilitätsvermarktung bateriových úložišť se v Německu pohybuje v souhře unijního práva v oblasti elektřiny, zákona o energetickém hospodářství, pravidel pro redispečink a předpisů pro regulovatelná spotřební zařízení. Na evropské úrovni je to především Směrnice (EU) 2019/944 relevantní, zemřít v Čl. 32 která zajišťuje tržně orientované a nediskriminační pořizování služeb flexibility. V Německu je tento rámec v podstatě dán energetickým zákonem (EnWG), Redispatch 2.0-pravidla a také pokyny Spolkové síťové agentury. Pro provozovatele FTM bateriových úložišť to znamená: flexibilita se smí zahušťovat, technické a bilanční zapojení však musí být čistě vyřešeno.

Pro samostatné BESS (systémy ukládání energie do baterií) je důležité vymezení vůči přímému prodeji podle EEG. Přímý prodej podle § 20a EEG se týká v zásadě výrobní zařízení podporovaná dle EEG, nikoliv však čisté síťové úložiště bez spojeného zařízení na výrobu zelené elektřiny. Klasické FTM úložiště se proto v praxi většinou nasazuje prostřednictvím smlouvy o zpeněžení flexibility nebo tollingové smlouvy. K tomu přistupuje § 14a EnWG Pro řiditelné spotřebiče: Jakmile se bateriové úložiště při nabíjení projeví v síti jako řiditelná zátěž, je nutné dodržovat požadavky na řiditelnost, regulaci síťových poplatků a připojení k síti. V závislosti na koncepci zařízení přicházejí na řadu také měřicí koncepty, přiřazení k bilanční skupině, dálková ovládací technika a povinnosti dle nařízení REMIT. Pro provozovatele je proto klíčové nastavit komercializaci od samého začátku nejen ekonomicky, ale také regulatorně a technicky správně.

Reine úložisko zelené energie, která dosud platila Možnost exkluzivity využívat podle § 19 odst. 3a EEG a pobírat podporu EEG za dodanou elektřinu, mohly dosud jen sotva profitovat z uvádění flexibility na trh. Odebírají výhradně elektřinu z vlastních zařízení OZE a do veřejné sítě smí dodávat pouze zelenou elektřinu. Skutečné uplatnění flexibility na trhu tak dosud nebylo možné. úložisko šedé energie naproti tomu mohou odebírat elektřinu také z veřejné sítě, čímž se stávají plnohodnotným účastníkem trhu. Pokud jsou však spojeny se zařízeními na výrobu OZE, dosud tím zaniká podpora dle EEG. S Zákon o slunečních špičkách ze dne 25. února 2025 zákonodárce tuto logiku prolomil. Nový Možnost časového rozlišení (§ 19 odst. 3b EEG, § 21 odst. 1–4 EnFG) umožňuje v budoucnu, aby úložiště odebíralo podíly zelené i šedé elektřiny – a přesto získalo částečnou podporu EEG pro zelený podíl.

FAQ: Zpeněžování flexibility pro provozovatele BESS