{"id":31012,"date":"2026-07-08T14:58:24","date_gmt":"2026-07-08T12:58:24","guid":{"rendered":"https:\/\/cubeconcepts.de\/?p=31012"},"modified":"2026-07-08T14:58:26","modified_gmt":"2026-07-08T12:58:26","slug":"comercializacion-de-flexibilidad-para-modelos-de-operadores-de-redes-de-distribucion-contratos-agregadores-en-comparacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cubeconcepts.de\/es\/flexibilitaetsvermarktung-fuer-bess-betreiber-modelle-vertraege-aggregatoren-im-vergleich\/","title":{"rendered":"Comercializaci\u00f3n de flexibilidad para operadores de BESS: comparaci\u00f3n de modelos, contratos y agregadores"},"content":{"rendered":"

Quien plane u opere un sistema de almacenamiento de bater\u00edas en modo detr\u00e1s del contador (Front-of-the-Meter, FTM) no puede evitar una pregunta: \u00bfqui\u00e9n comercializa la flexibilidad de la instalaci\u00f3n en el mercado el\u00e9ctrico y en qu\u00e9 condiciones? La respuesta en la mayor\u00eda de los casos es: un comercializador de flexibilidad especializado. Este art\u00edculo explica qu\u00e9 Comercializaci\u00f3n de la flexibilidad<\/strong> en concreto significa qu\u00e9 modelos de contratos existen, a qu\u00e9 deben prestar atenci\u00f3n los operadores al elegir un socio y qu\u00e9 proveedores est\u00e1n activos en el mercado alem\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es la comercializaci\u00f3n de flexibilidad?<\/h2>\n\n\n\n

La comercializaci\u00f3n de flexibilidad se refiere a la venta de la capacidad de una instalaci\u00f3n para aumentar o reducir su inyecci\u00f3n o consumo a corto plazo, a cambio de una retribuci\u00f3n en los mercados de electricidad y de energ\u00eda de reserva. En el caso de los sistemas de almacenamiento en bater\u00eda, esta flexibilidad consiste en la potencia de carga y descarga, as\u00ed como en la capacidad disponible. Un comercializador de flexibilidad agrupa esta flexibilidad, la negocia en bolsas como EPEX Spot o EEX y se encarga de la conexi\u00f3n t\u00e9cnica, la homologaci\u00f3n en el mercado y, a menudo, tambi\u00e9n de la responsabilidad del balance energ\u00e9tico.<\/p>\n\n\n\n

Para los operadores, esto significa que no tienen que crear por s\u00ed mismos ninguna membres\u00eda en bolsa, mesa de negociaci\u00f3n propia ni algoritmos de negociaci\u00f3n en tiempo real. El comercializador se encarga de estas tareas en el marco de un contrato de comercializaci\u00f3n de flexibilidad.<\/p>\n\n\n\n

Comercializaci\u00f3n de flexibilidad, comercializaci\u00f3n directa y tolling en comparaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Los tres t\u00e9rminos se utilizan a menudo como sin\u00f3nimos en la pr\u00e1ctica, pero no son id\u00e9nticos ni jur\u00eddica ni econ\u00f3micamente, y no todos los modelos se adaptan a cualquier tipo de instalaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Marketing directo<\/h3>\n\n\n\n

Marketing directo<\/strong> es un t\u00e9rmino definido por ley seg\u00fan el \u00a7 20a de la EEG y se refiere fundamentalmente solo a instalaciones de generaci\u00f3n de electricidad verde subvencionadas por la EEG (fotovoltaica, e\u00f3lica, biomasa, etc.). En lugar de una prima de alimentaci\u00f3n fija, el operador de la instalaci\u00f3n \u2014o un comercializador directo contratado\u2014 comercializa la electricidad generada por s\u00ed mismo en el mercado y recibe adem\u00e1s una prima de mercado flotante como compensaci\u00f3n hasta alcanzar el valor a aplicar.<\/p>\n\n\n\n

A Almacenamiento aislado<\/a> sin una generaci\u00f3n propia subvencionada por el EEG, en principio no<\/strong> en esta categor\u00eda. La comercializaci\u00f3n directa de sistemas de almacenamiento solo se vuelve relevante cuando estos est\u00e1n acoplados directamente a una planta EEG y \u2014dependiendo del concepto de medici\u00f3n\u2014 almacenan y vuelven a verter electricidad verde. Precisamente esta delimitaci\u00f3n es el objeto de la reforma MiSpeL. M\u00e1s informaci\u00f3n al respecto en nuestras publicaciones\u201cMiSpeL: \u00bfM\u00e1s mercado y oportunidades para grandes acumuladores?<\/a>\u201d y \u201cMiSpeL 2026: \u00bfCu\u00e1ndo entra en vigor la disposici\u00f3n y qu\u00e9 significa para los proyectos BESS?<\/a>\u201c<\/p>\n\n\n\n

Comercializaci\u00f3n de la flexibilidad<\/h3>\n\n\n\n

Por lo tanto, en el caso del sistema BESS aut\u00f3nomo cl\u00e1sico en modo FTM, que opera en el mercado independientemente de una instalaci\u00f3n de generaci\u00f3n subvencionada, no se trata de una comercializaci\u00f3n directa, sino de Comercializaci\u00f3n de la flexibilidad<\/strong> el modelo o denominaci\u00f3n correspondiente. Se trata de un mecanismo puramente contractual, ajeno a la Ley de Energ\u00edas Renovables (EEG), en el que el operador participa en el resultado real de la comercializaci\u00f3n. Por lo general, tambi\u00e9n establece de antemano la estrategia de comercializaci\u00f3n junto con el comercializador. Esta depende a menudo del dise\u00f1o t\u00e9cnico del almac\u00e9n, de las condiciones del mercado y de los objetivos econ\u00f3micos del operador.<\/p>\n\n\n\n

Tolling<\/h3>\n\n\n\n

Tolling<\/strong> tampoco es un t\u00e9rmino de EEG, sino que proviene originalmente del negocio de las centrales el\u00e9ctricas de gas. En \u00e9l, un socio de tolling paga una tarifa de capacidad, suministra el combustible \u00e9l mismo y comercializa por completo la electricidad generada bajo su propia gesti\u00f3n. En el caso de los sistemas de almacenamiento por bater\u00edas, el principio funciona de forma an\u00e1loga, solo que sin combustible: un socio de tolling \u2014por lo general, un comercializador de energ\u00eda o un inversor financiero\u2014 alquila la capacidad de almacenamiento completa durante un per\u00edodo definido. Asume el control total del despacho (cu\u00e1ndo y c\u00f3mo se carga y descarga), asume todo el riesgo de mercado y se queda con todos los ingresos comerciales. A cambio, paga al operador una remuneraci\u00f3n fija y previsible por MW y a\u00f1o, independientemente del resultado real del mercado. Con ello, el operador cede por completo el control operativo de la instalaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Comparaci\u00f3n directa<\/h3>\n\n\n\n
Modelo<\/strong><\/td>Base legal<\/strong><\/td>\u00bfEs aplicable a los sistemas BESS aut\u00f3nomos (FTM)?<\/strong><\/td>\u00bfQui\u00e9n asume el riesgo de mercado?<\/strong><\/td>Remuneraci\u00f3n habitual<\/strong><\/td><\/tr>
Comercializaci\u00f3n de la flexibilidad<\/td>Contractual, sin relaci\u00f3n con la Ley de Energ\u00edas Renovables (EEG)<\/td>S\u00ed \u2013 Modelo est\u00e1ndar<\/td>Operador (en el marco de la estrategia acordada)<\/td>Participaci\u00f3n en los beneficios o precio m\u00ednimo<\/td><\/tr>
Marketing directo<\/td>Art\u00edculo 20a de la Ley de Energ\u00edas Renovables (EEG)<\/td>Solo si se conecta a una generaci\u00f3n subvencionada por la EEG<\/td>Empresarios o vendedores directos<\/td>Prima de mercado + ingresos por comercializaci\u00f3n<\/td><\/tr>
Tolling<\/td>Contractual, sin relaci\u00f3n con la Ley de Energ\u00edas Renovables (EEG)<\/td>S\u00ed, pero con total p\u00e9rdida de control<\/td>Socios de peaje (lista completa)<\/td>Remuneraci\u00f3n fija por capacidad (\u20ac\/MW\/a\u00f1o)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Por lo tanto, la diferencia fundamental entre la comercializaci\u00f3n de la flexibilidad y el tolling no radica en el marco jur\u00eddico, sino en la Control y distribuci\u00f3n de riesgos<\/strong>: En el modelo de \u00abtolling\u00bb, el operador cede por completo la soberan\u00eda sobre la gesti\u00f3n de la generaci\u00f3n y, a cambio, obtiene seguridad en la planificaci\u00f3n. En la comercializaci\u00f3n de la flexibilidad, el operador mantiene \u2014al menos dentro de unos l\u00edmites definidos\u2014 influencia sobre la estrategia de la central y participa directamente en los resultados del mercado, aunque tambi\u00e9n asume la volatilidad de los mismos.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo funciona un contrato de comercializaci\u00f3n de flexibilidad<\/h2>\n\n\n\n

Un contrato de comercializaci\u00f3n de flexibilidad regula, b\u00e1sicamente, tres aspectos:<\/p>\n\n\n\n