{"id":31012,"date":"2026-07-08T14:58:24","date_gmt":"2026-07-08T12:58:24","guid":{"rendered":"https:\/\/cubeconcepts.de\/?p=31012"},"modified":"2026-07-08T14:58:26","modified_gmt":"2026-07-08T12:58:26","slug":"flexibilitaetsvermarktung-fuer-bess-betreiber-modelle-vertraege-aggregatoren-im-vergleich","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cubeconcepts.de\/en\/flexibilitaetsvermarktung-fuer-bess-betreiber-modelle-vertraege-aggregatoren-im-vergleich\/","title":{"rendered":"Flexibilit\u00e4tsvermarktung f\u00fcr BESS-Betreiber: Modelle, Vertr\u00e4ge, Aggregatoren im Vergleich"},"content":{"rendered":"

Wer einen Batteriespeicher im Front-of-the-Meter-Betrieb (FTM) plant oder bereits betreibt, kommt an einer Frage nicht vorbei: Wer vermarktet die Flexibilit\u00e4t der Anlage am Strommarkt \u2013 und zu welchen Konditionen? Die Antwort hei\u00dft in den meisten F\u00e4llen: ein spezialisierter Flexibilit\u00e4tsvermarkter. Dieser Beitrag erkl\u00e4rt, was Flexibility marketing<\/strong> konkret bedeutet, welche Vertragsmodelle es gibt, worauf Betreiber bei der Auswahl eines Partners achten sollten und welche Anbieter am deutschen Markt aktiv sind.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Flexibilit\u00e4tsvermarktung?<\/h2>\n\n\n\n

Flexibilit\u00e4tsvermarktung bezeichnet den Verkauf der F\u00e4higkeit einer Anlage, ihre Einspeisung oder ihren Bezug kurzfristig zu erh\u00f6hen oder zu senken \u2013 gegen Verg\u00fctung an Strom- und Regelenergiem\u00e4rkten. Bei Batteriespeichern besteht diese Flexibilit\u00e4t aus der Lade- und Entladeleistung sowie der verf\u00fcgbaren Kapazit\u00e4t. Ein Flexibilit\u00e4tsvermarkter b\u00fcndelt diese Flexibilit\u00e4t, handelt sie an B\u00f6rsen wie EPEX Spot oder EEX und \u00fcbernimmt daf\u00fcr die technische Anbindung, die Marktzulassung und h\u00e4ufig auch die Bilanzkreisverantwortung.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Betreiber bedeutet das: Sie m\u00fcssen selbst keine B\u00f6rsenmitgliedschaft, keinen eigenen Handelsschalter und keine Echtzeit-Handelsalgorithmen aufbauen. Diese Aufgaben \u00fcbernimmt der Vermarkter im Rahmen eines Flexibilit\u00e4tsvermarktungsvertrags.<\/p>\n\n\n\n

Flexibilit\u00e4tsvermarktung, Direktvermarktung & Tolling im Vergleich<\/h2>\n\n\n\n

Die drei Begriffe werden in der Praxis h\u00e4ufig synonym verwendet, sind aber weder rechtlich noch wirtschaftlich deckungsgleich \u2013 und nicht jedes Modell passt auf jeden Anlagentyp.<\/p>\n\n\n\n

Direct marketing<\/h3>\n\n\n\n

Direct marketing<\/strong> ist ein gesetzlich definierter Begriff nach \u00a7 20a EEG und bezieht sich grunds\u00e4tzlich nur auf EEG-gef\u00f6rderte Gr\u00fcnstromerzeugungsanlagen (PV, Wind, Biomasse etc.). Statt einer festen Einspeiseverg\u00fctung vermarktet der Anlagenbetreiber \u2013 oder ein beauftragter Direktvermarkter \u2013 den erzeugten Strom selbst am Markt und erh\u00e4lt zus\u00e4tzlich eine gleitende Marktpr\u00e4mie als Ausgleich zum anzulegenden Wert.<\/p>\n\n\n\n

A Standalone Speicher<\/a> ohne eigene EEG-gef\u00f6rderte Erzeugung f\u00e4llt grunds\u00e4tzlich not<\/strong> in diese Kategorie. Relevant wird Direktvermarktung f\u00fcr Speicher nur, wenn diese unmittelbar mit einer EEG-Anlage gekoppelt sind und \u2013 je nach Messkonzept \u2013 Gr\u00fcnstrom ein- und wieder ausspeichern. Genau diese Abgrenzung ist Gegenstand der MiSpeL-Reform. Mehr dazu in unseren Beitr\u00e4gen “MiSpeL: More Market & Opportunities for Large-Scale Storage?<\/a>” und “MiSpeL 2026: When does the determination apply and what does it mean for BESS projects?<\/a>\u201c<\/p>\n\n\n\n

Flexibility marketing<\/h3>\n\n\n\n

F\u00fcr den klassischen Standalone-BESS im FTM-Betrieb, der unabh\u00e4ngig von einer gef\u00f6rderten Erzeugungsanlage am Markt agiert, ist daher nicht Direktvermarktung, sondern Flexibility marketing<\/strong> das einschl\u00e4gige Modell bzw. Bezeichnung. Dabei handelt es sich um ein rein vertragliches Konstrukt ohne EEG-Bezug, bei dem der Betreiber am tats\u00e4chlichen Handelsergebnis partizipiert. Er legt meist auch gemeinsam mit dem Vermarkter im Vorfeld die Vermarktungsstrategie fest. Diese h\u00e4ngt oft von der technischen Auslegung des Speichers, den Marktbedingungen und den wirtschaftlichen Zielsetzungen des Betreibers ab.<\/p>\n\n\n\n

Tolling<\/h3>\n\n\n\n

Tolling<\/strong> ist ebenfalls kein EEG-Begriff, sondern stammt urspr\u00fcnglich aus dem Gaskraftwerksgesch\u00e4ft. Dort zahlt ein Tolling-Partner eine Kapazit\u00e4tsgeb\u00fchr, liefert selbst den Brennstoff und vermarktet den erzeugten Strom vollst\u00e4ndig in eigener Regie. Bei Batteriespeichern funktioniert das Prinzip analog, nur ohne Brennstoff: Ein Tolling-Partner \u2013 meist ein Energieh\u00e4ndler oder Finanzinvestor \u2013 mietet die komplette Speicherkapazit\u00e4t f\u00fcr einen definierten Zeitraum an. Er \u00fcbernimmt die volle Dispatch-Hoheit (wann und wie geladen und entladen wird), tr\u00e4gt das gesamte Marktrisiko und beh\u00e4lt s\u00e4mtliche Handelserl\u00f6se. Im Gegenzug zahlt er dem Betreiber eine feste, planbare Verg\u00fctung pro MW und Jahr \u2013 unabh\u00e4ngig vom tats\u00e4chlichen Marktergebnis. Der Betreiber gibt damit die operative Kontrolle \u00fcber die Anlage vollst\u00e4ndig ab.<\/p>\n\n\n\n

Direkter Vergleich<\/h3>\n\n\n\n
Model<\/strong><\/td>Rechtliche Grundlage<\/strong><\/td>Anwendbar auf Standalone BESS (FTM)?<\/strong><\/td>Wer tr\u00e4gt das Marktrisiko?<\/strong><\/td>Typische Verg\u00fctung<\/strong><\/td><\/tr>
Flexibilit\u00e4ts-vermarktung<\/td>Vertraglich, kein EEG-Bezug<\/td>Ja \u2013 Standardmodell<\/td>Betreiber (im Rahmen der vereinbarten Strategie)<\/td>Profit-Share oder Floor-Price<\/td><\/tr>
Direct marketing<\/td>\u00a7 20a EEG<\/td>Nur bei Kopplung an EEG-gef\u00f6rderte Erzeugung<\/td>Betreiber bzw. Direktvermarkter<\/td>Marktpr\u00e4mie + Vermarktungserl\u00f6s<\/td><\/tr>
Tolling<\/td>Vertraglich, kein EEG-Bezug<\/td>Ja, aber mit vollst\u00e4ndigem Kontrollverlust<\/td>Tolling-Partner (vollst\u00e4ndig)<\/td>Fixe Kapazit\u00e4ts-verg\u00fctung (\u20ac\/MW\/Jahr)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Der wesentliche Unterschied zwischen Flexibilit\u00e4tsvermarktung und Tolling liegt somit nicht im rechtlichen Rahmen, sondern in der Kontroll- und Risikoverteilung<\/strong>: Beim Tolling gibt der Betreiber die Dispatch-Hoheit vollst\u00e4ndig ab und erh\u00e4lt daf\u00fcr Planungssicherheit. Bei der Flexibilit\u00e4tsvermarktung beh\u00e4lt der Betreiber \u2013 zumindest im Rahmen definierter Grenzwerte \u2013 Einfluss auf die Anlagenstrategie und partizipiert direkt am Marktergebnis, tr\u00e4gt daf\u00fcr aber auch dessen Volatilit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

Wie ein Flexibilit\u00e4tsvermarktungsvertrag funktioniert<\/h2>\n\n\n\n

Ein Flexibilit\u00e4tsvermarktungsvertrag regelt im Kern drei Dinge:<\/p>\n\n\n\n